【講演企画担当者が知っておくべきこと】vol.108

自社の営業社員や営業部門に課題を感じていませんか？どのような製品・サービスを扱うにしても、営業力は重要な要素の1つです。しかし個人によってスキルにバラツキがあり、一部のトップ営業社員に頼っている状態の会社もあるかもしれません。

「営業社員ごとのスキル差が大きい」「全社的に営業力を強化したい」・・・

もし自社の営業力を底上げしたいと考えているなら、営業力強化研修の実施を是非！ご検討ください。

・「売り込み」のトークを磨いて数字を追いかけるのではなく、「共に解決する」ことがプロの営業であることがわかりました。

・「ニーズはあるもの」ではなく「ニーズはつくるもの」であるというメッセージを自分の宝にしたいと思います。

・説得するプレゼンと納得をもらうプレゼンの違いがわかりました。潜在ニーズを引き出す方法を学んだことが大きい。

・自身のリーダーシップの型を学ぶことができたので、不足する部分など補いながら業務に臨みたい。

・マイナスに傾きがちな自身の思考をプラスに変換し、自身のモチベーションや技量の向上に活かします。自分自身のメンタルなどをコントロールする考え方が分かったので実践します。

・日々の些細な会話の中でも相手の本音が引き出せるよう、自らの言動に気をつけます。新入社員時代の気持ち・初心が大切だと実感しました。

・参加者の評判もよく、実務の中で即実行したいとの声もあった。CSにいての研修で勉強になった。具体的事例が画像とともにあるのが良かった。

・「顧客満足をどう収益につなげるか？」「ロイヤルカスタマーをどのように作ってくいのか？」・・弊社が日々探求している課題と合致した内容でとても満足しております。

・とても良い研修でした！参加者アンケート見ても、「参考になった、自分を見直すことができた」という感想が多かった。要望にも丁寧に対応していただき、内容も分かりやすくとても有意義な研修でした。

・講師の方が、私たちと同業の仕事を経験された上での話なので説得力があり、腑に落ちるポイントが多く、とても参考になりました。ありがとうございました。

・今回の研修内容は、自分達の営業活動を遂行する上で非常に貴重な講習だったと思います。大変為になり意義のある研修になりました。

・参加者の皆さまの笑顔と涙と、研修終了後の「必ず実践します！」「感動しました！」という数々のお言葉に、心があたたかくなる、そんな素敵な研修会でした。

・実演を交えて講演いただき、参加者も参加しやすかった。例を示して身近なことで説明いただいた。

・自分の強みと弱みが分かって、特に営業職に必要なものが足りなかったので、そこを強くすれば良いことが分かって良かったです。　

・売上げをアップするために、がんばって売り込みをすることばかり考えていました。今回研修を受けたことで、相手をよく観察することの大切さ、ひいては相手を知ることの重要性を学び、目からうろこでした。

・受講者からも研修内容が大変よかったとのお声を頂きました。知識の習得とともに意識の変容に繋がったと思います。　

・とても好評で良い内容でしたので、「次回の営業研修も是非呼んでほしい」という声が多かった。

・参加者アンケート見ても概ね良い回答が多かった。「話し方が上手で集中して聞くことが出来ました」　「お客さまや職場で活用できるコミュニケーション理論でした」・・・などなど、好評でした。

・名刺の出し方、席の座り方ひとつで、相手に与える印象がここまで違うとは思ってもいませんでした。第一印象の重要性と磨き方も大変参考になりました。ビジネスとプライベート両方に活かしていきます。

・ほんの少し語尾を変えるだけで、相手の名前を何度も呼ぶだけで、こんなに印象が変わるとは。実践を交えた講演が、楽しかったです。

・「ネガティブなところがあってもいい」という言葉に勇気づけられました。また、「やる気は、やらなければ出てこない」というひとことは、分かっているようで、分かっていなかったかもしれません。

･･･いかがでしょうか？リアル/オンライン講演事業に取り組まれる執行部さんのご参考になれば、幸いです。

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